En publicaciones anteriores se mostró cómo construir un activo de datos con Babilonia y aprendimos a gobernarlo y publicarlo en ARIADNE, donde ya hay alrededor de un centenar de empresas adheridas. Queda el último paso del recorrido como proveedor: monetizarlo. Y detrás de esa palabra hay un cambio de mentalidad. Solemos tratar nuestros datos como material de uso interno; el salto consiste en verlos como un activo de la empresa, algo con lo que se puede transaccionar.
Cuándo un dato deja de ser un Excel
Un activo de datos no es un archivo que descargamos sin más. Es información estructurada y documentada, pensada para generar valor económico directo. La diferencia con el dato interno del día a día se ve bien en el contraste: por dentro llevamos formatos inconsistentes, sin diccionarios ni documentación y accesibles solo con nuestros propios recursos. Un activo, en cambio, tiene un contenido en formatos unificados y legibles, unos metadatos que hacen de cédula de identidad (columnas, frecuencia de actualización, fuentes, cobertura temporal) y unos términos y licencia que fijan qué se puede hacer con él.
Ese activo, además, tiene que estar listo para entregarse. Si le ponemos precio, hay que poder transmitirlo en el momento de la transacción. En nuestro caso hablamos siempre de información anonimizada y agregada a nivel diario, sin datos personales.
La soberanía como base: compartir sin ceder la propiedad
La soberanía es el punto de partida: la empresa conserva el 100% del control sobre sus datos. No se transfiere la propiedad, se cede un derecho de uso para fines concretos y bajo condiciones que decide el propietario, todo amarrado por smart data contracts. Nadie puede revenderlos ni emplearlos para algo no autorizado.
Con eso sobre la mesa, hay varias vías. Puedo ceder mis datos a un caso de uso como Benchmark Digital o el motor de simulación de la inversión publicitaria Esferion, que agregan la información de todas las empresas adheridas y devuelven valor sin identificar a nadie. Puedo venderlos a una empresa concreta que quiera acelerar su análisis. O puedo ofrecerlos a un precio abierto. Y los modelos de cobro son los de siempre en el mundo digital: suscripción con ingresos recurrentes, pago por uso o incluso créditos cooperativos, un intercambio no monetario donde compartir datos te da crédito para adquirir los de otros. El caso de Esferion es un buen ejemplo: ceder datos a cambio de usar la aplicación gratis o a un precio mucho más ventajoso.
De la publicación a la oferta con precio
En la sesión anterior dejamos la publicación a medias, con el catálogo, la especificación del recurso y las especificaciones de producto. Faltaba la cuarta pieza: la oferta económica, donde se define el nombre, el producto asociado, la licencia y los planes de precio. Hoy la cesión a los casos de uso es gratuita a cambio de usarlos, pero el marketplace permite también ofertas de pago, ya sea como licencia comercial peer to peer o parametrizando el precio por partes del dataset (un precio para la información de Google Analytics y otro para la de Meta), con compra manual o automática.
Y queda la pregunta difícil: ¿cuánto vale un activo de datos? Nadie pagará más del valor que pueda extraer, así que es algo que el mercado irá madurando poco a poco. Todo ello bajo un marco estricto de cumplimiento europeo: Data Act, Data Governance Act y RGPD.
“Publicar no es vender. Es anunciar qué tenemos y con qué reglas.”
En las próximas sesiones veremos qué hacen realmente con esos datos los dos casos de uso que ya operan en ARIADNE.